Calidad de leads en Meta Ads: cómo dejar de pagar por formularios basura
Por qué Meta Ads trae leads baratos que no compran y cómo arreglarlo: preguntas de filtro, optimizar a leads de conversión y conectar el CRM.
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Paid media, CRO, medición y growth. Escribo sobre lo que me encuentro trabajando, sin el filtro de agencia.
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Hook rate y hold rate: qué son y cómo usarlos en Meta Ads
Hook rate y hold rate en anuncios de video de Meta: cómo se calculan, qué valores mirar, cómo leerlos junto al CPA y qué cambia ahora que hay columnas nativas.
Cómo medir el tráfico de ChatGPT, Gemini y otras IAs en GA4
Cómo ver en GA4 las visitas desde ChatGPT, Gemini, Perplexity y Copilot: un canal con regex, por qué parte se pierde y cómo separar agentes.
Google Ads para SaaS B2B: qué cambia cuando el ciclo de venta es largo
Google Ads para startups SaaS B2B: qué contar como conversión, cómo devolver demos y ventas a Google, keywords de competidores y cuándo sumar LinkedIn.
Publicidad para colegios, institutos y cursos: cómo llenar inscripciones
Marketing para instituciones educativas en LatAm: la temporada de inscripción, Google y Meta, cómo filtrar consultas y por qué medir inscriptos y no leads.
Cómo medir los clics a WhatsApp en GA4 y Google Ads
Paso a paso para medir los clics al botón de WhatsApp como conversión con Google Tag Manager, GA4 y Google Ads, y cómo saber cuáles terminaron en venta.
Meta Ads para pymes: cómo arrancar en Facebook e Instagram
Publicidad en Facebook e Instagram con poco presupuesto: objetivo, segmentación, cuántos anuncios, cuánto invertir y por qué promocionar posteos no alcanza.
Cómo optimizar el Perfil de Empresa de Google: checklist para negocios locales
El Perfil de Empresa de Google es la fuente de clientes más barata de un negocio local. Qué completar, cómo pedir reseñas y qué te hace perder posiciones.
Agencia de marketing digital para pymes: qué esperar y qué preguntar
Cuándo le conviene a una pyme contratar una agencia de marketing digital, cómo cobran, qué preguntar antes de firmar y las señales de que no es la indicada.
Publicidad para inmobiliarias: Google, Meta y portales
Publicidad digital para inmobiliarias en LatAm: qué hacer en portales, Google Ads y Meta, cómo filtrar consultas y cómo medir operaciones, no leads.
Anuncios click-to-WhatsApp en Meta: cómo medir ventas
Los anuncios a WhatsApp son el formato que mejor convierte en LatAm y el peor medido. Cómo armarlos y cómo saber qué conversaciones terminan en venta.
Cuánto cuesta Google Ads y cuánto invertir al empezar
No hay un presupuesto mínimo universal para Google Ads. Cómo calcular el tuyo con el costo por clic y la tasa de conversión, con un ejemplo.
Google Ads para negocios locales: cómo armarlo sin quemar presupuesto
La configuración que más plata le hace perder a un negocio local en Google Ads viene marcada por defecto. Ubicación, keywords, horarios y medición, paso a paso.
Google Ads para clínicas y consultorios: lo que cambia en salud
Publicidad para clínicas, odontólogos y consultorios: las restricciones de salud en Google y Meta, qué keywords convienen y cómo medir turnos en lugar de clics.
Growth en una startup early-stage: qué hacer antes de pagar anuncios
Muchas startups pagan anuncios demasiado pronto. Qué resolver antes, cómo encontrar el primer canal y cuándo la pauta empieza a tener sentido.
Marketing digital para pymes: por dónde empezar con poco presupuesto
El orden importa más que el canal. Qué hacer primero si tenés un negocio local o una pyme en LatAm y poca plata para anuncios, y qué dejar para después.
Marketing para restaurantes: apps de delivery, Google y Meta
Un restaurante paga marketing tres veces: en la comisión de la app, en la publicidad dentro de la app y en sus propios anuncios. Cómo ordenar esa plata.
Mercado Libre Ads o Google Shopping: dónde invertir si vendés online
Si vendés online en LatAm, la pregunta no es qué plataforma rinde más sino de quién es el cliente. Cómo comparar Mercado Libre Ads y Google Shopping.
Cuando se mueve tu tasa de conversión y tus pedidos no
Cuatro cambios de plataforma cayeron en una sola semana de septiembre, y los cuatro cambian qué significan tus números, no lo que hizo tu negocio.
GA4 en BigQuery: las consultas que contestan algo
El patrón UNNEST que destraba event_params, SQL para sesiones, funnels y first-touch vs last-touch, y cómo mantener la factura en cero.
Cómo elegir un partner de PPC white-label
Siete chequeos que separan al especialista que podés poner en la cuenta de tu cliente del que vas a tener que salir a disculpar.
Agencia de Google Shopping o equipo in-house: qué conviene
Casi todo el trabajo de Shopping no está en la plataforma de ads: está en el feed. Eso cambia la respuesta sobre el equipo, y el reparto no es el que se espera.
Impresiones pero cero conversiones: dónde mirar y en qué orden
Cinco capas producen este síntoma y revisarlas en el orden equivocado cuesta semanas. La secuencia, empezando por las dos que son gratis.
Modelos de atribución comparados: cuál usar y cuándo
First-touch, last-touch, lineal, time-decay, posicional y data-driven, aplicados a la misma conversión — para ver exactamente hacia dónde está sesgado cada uno.
El acuerdo de PPC white-label: cinco cláusulas que vale la pena discutir
No captación, propiedad de cuentas, alcance, confidencialidad y salida: las cláusulas que deciden si un acuerdo white-label sobrevive su primer mes difícil.
Freelance de Google Ads o agencia: cuál necesita tu cuenta
Qué hace un freelance de Google Ads, qué cambia contra una agencia en costo, seniority y cobertura, y cuándo cada uno es la opción equivocada.
Calidad de leads en Google Ads: mejores señales antes que más automatización
Smart Bidding optimiza hacia lo que vos llames conversión. Cómo dejar de pagar leads basura: endurecer el formulario, importar del CRM y mandar valores.
ChatGPT Ads: cómo funcionan las campañas de conversión
Por qué las campañas de ChatGPT Ads juntan impresiones y cero conversiones: cobro por impresión, eventos estándar y ajustes que quedan fijos.
Estáticos vs video en paid social: cuándo gana cada uno
El video no es automáticamente mejor. Cómo decidir según etapa del funnel, presupuesto y producción, y el test que lo resuelve en tu propia cuenta.
Fatiga creativa: cómo detectarla y cada cuánto renovar
La frecuencia sola no diagnostica fatiga creativa. Las métricas que sí marcan desgaste, cómo distinguirla del agotamiento de audiencia y cada cuánto renovar.
Macro vs micro influencers: cuál conviene según tu presupuesto
Alcance contra confianza, y cuánto cuesta cada nivel. Cómo elegir entre macro y micro influencers según el objetivo, y la cuenta que lo define.
Cómo medir influencer marketing sin engañarte
Los códigos subestiman, el engagement no dice nada y el último clic esconde casi todo. Un stack de medición para creadores, del más barato al más riguroso.
Precios de PPC white-label: qué paga una agencia y qué margen le queda
Las tres estructuras de precio del PPC white-label, en qué tarifas aterrizan, y cómo verificar que tu margen sobreviva antes de cotizarle al cliente.
Qué es la atribución last-touch y cuándo conviene usarla
Cómo asigna el crédito la atribución last-touch, un ejemplo concreto, dónde engaña sistemáticamente — B2B SaaS sobre todo — y qué usar en su lugar.
Histórico de GA4 en BigQuery: qué se puede recuperar y qué se perdió
La exportación de GA4 a BigQuery no es retroactiva. Qué significa eso, cuánto te acerca la Data API y las diferencias de esquema que rompen los joins.
Reportes de PPC white-label: quién los escribe y qué ve el cliente
El reporting es donde fallan en silencio casi todos los acuerdos white-label. Los tres modelos, qué va en el reporte y el traspaso que salva el matiz.
¿Tu agencia debería tercerizar Google Ads o contratar in-house?
La comparación de costos real entre contratar un especialista de paid search y usar uno externo, y el umbral de volumen donde contratar tiene sentido.
Testeo de creatividades en paid social: una estructura que da respuestas
La mayoría de los tests creativos no responden nada. Cómo aislar una variable, cuánto tiempo correrlos y qué métricas deciden un ganador.
UGC vs creatividad de marca: cuándo gana cada uno
El contenido estilo creador no siempre gana. Dónde gana cada uno, cuánto cuestan de verdad y cómo briefear UGC que no termine pareciendo un aviso.
Exportar GA4 a BigQuery: para qué sirve y qué cuesta
Cómo funciona la exportación de GA4 a BigQuery, por qué no es retroactiva, cómo es el esquema de eventos anidados y las consultas con las que conviene empezar.
Tercerizar Google Ads: los cuatro modelos y qué revisar antes
Freelance, white-label, agencia o equipo offshore: qué cuesta cada modelo de tercerizar Google Ads y los seis chequeos antes de entregar la cuenta.
Qué es el PPC white-label y cómo funciona
PPC white-label explicado: cómo una agencia suma un especialista externo, los modelos de precio y quién es dueño del cliente.
Expandir paid media a LatAm: qué cambia de mercado a mercado
LatAm no es un mercado. Qué cambia entre México, Argentina, Colombia y Chile cuando llevás campañas de un país a otro, y qué se rompe si copiás y pegás.
Cómo calcular el ROAS (y por qué solo no alcanza)
El ROAS se calcula en dos segundos y se malinterpreta todo el tiempo. Cómo sacar tu ROAS de equilibrio, y qué mirar cuando el ROAS sube pero el negocio no.
Performance Max: cuándo conviene y cuándo te esconde el problema
Performance Max concentra Search, Shopping, YouTube y Display en una sola campaña. Cuándo rinde de verdad, y por qué el ROAS que muestra suele estar inflado.
Lo que aprendí liderando growth en 15 mercados de LatAm al mismo tiempo
Gestionar más de un mercado a la vez cambia por completo cómo hay que pensar la estrategia de crecimiento. Algunas lecciones concretas.
Adquirir no alcanza: por qué el lifecycle marketing define tu crecimiento real
La mayoría de los negocios invierten casi todo su esfuerzo en adquisición y casi nada en lo que pasa después. Ahí se pierde la mayor parte del valor.
Por qué la atribución last-touch no funciona (y qué usar en su lugar)
La atribución last-touch le da todo el crédito al último clic, sobrevalora el brand search y esconde qué generó la demanda. Qué se rompe y qué usar en su lugar.
Por qué mirar LTV y CAC juntos cambia tus decisiones de growth
El costo de adquisición solo no dice nada. La relación entre LTV y CAC es la que define si tu growth es rentable.
Qué es un programa de experimentación real (y por qué no es solo A/B testing)
Correr tests puntuales no es lo mismo que tener un programa de CRO. La diferencia está en la continuidad y el aprendizaje acumulado.
Cómo distribuir el presupuesto de paid media entre plataformas
Una forma simple de decidir cuánto invertir en Google, Meta, TikTok y programmatic sin adivinar.
Google Ads vs. Meta Ads: cuándo conviene cada uno
No son competidores, son herramientas distintas. Cuándo priorizar Google Ads, cuándo Meta Ads, y cuándo usar los dos.
Cómo armar un dashboard de reporting que el equipo realmente use
La mayoría de los dashboards de marketing se abandonan a las pocas semanas. Por qué pasa y cómo evitarlo.
TikTok Ads para negocios que no son B2C
TikTok no es solo para marcas de consumo masivo. Cómo pensar la plataforma si tu negocio es B2B o de nicho.
Programmatic: qué es la publicidad programática y cuándo conviene
Cómo funciona la compra programática — la subasta, los jugadores, los fees — y bajo qué condiciones vale la pena sumarla a tu mix.
Cómo leer un mapa de calor (heatmap) sin sacar conclusiones apuradas
Un heatmap muestra dónde hace clic y hasta dónde scrollea la gente. El error está en confundir eso con por qué lo hace.
Errores comunes al diseñar un test A/B
Muchos tests A/B no fallan por mala suerte, fallan por errores de diseño que se pueden evitar desde el principio.
CRO en e-commerce vs. CRO en SaaS: qué cambia
Los principios de CRO son los mismos, pero qué testear y cómo medir el éxito cambia bastante entre un e-commerce y un SaaS.
Cómo armar un plan de growth trimestral
Un plan de growth que funciona no es una lista de ideas — es un set acotado de apuestas priorizadas con una forma clara de medir si funcionaron.
Product-led growth vs. sales-led growth
Elegir entre PLG y sales-led no es una moda, es una decisión estructural que depende de cuánto valor puede transmitir el producto por sí solo antes de pagar.
Cómo priorizar iniciativas de growth con recursos limitados
Con equipos chicos, la decisión más importante es qué NO hacer. Un framework simple de priorización evita repartir el esfuerzo en demasiados frentes.
Qué es el North Star Metric y cómo elegir el tuyo
Un North Star Metric mal elegido alinea a todo el equipo alrededor del número equivocado. Estos son los criterios reales para elegir uno bueno.
GA4 vs Firebase Analytics: cuál usar y cuándo necesitás los dos
GA4 y Firebase comparten el motor de eventos pero responden preguntas distintas. La regla de decisión, los límites conocidos y por qué los números no coinciden.
Cómo armar un dashboard de KPIs que el equipo ejecutivo entienda
Un dashboard con 40 métricas no informa, confunde. El objetivo es responder rápido tres o cuatro preguntas de negocio, no mostrar todo lo medible.
Server-side tracking: qué es y por qué está ganando terreno
Con más bloqueadores de ads, Safari y Firefox limitando cookies, y iOS restringiendo tracking, medir solo desde el navegador se volvió cada vez menos confiable.
Cómo estoy usando IA para acelerar la implementación de sitios web
La IA no reemplaza el criterio de diseño ni de estrategia, pero cambió por completo cuánto tiempo toma llevar un sitio de la idea al deploy.
IA aplicada a paid media: qué automatizar hoy y qué no
Las plataformas de ads ya automatizaron gran parte de la optimización táctica. El valor humano se movió hacia estrategia, creatividad y negocio.
Prompts que uso para analizar datos de campañas más rápido
Un buen prompt no reemplaza el análisis, lo acelera. Estos son los tipos de prompt que realmente ahorran tiempo al revisar reportes de campañas.
Cómo elegir un consultor de marketing freelance (checklist)
El precio por hora es el criterio equivocado para elegir un consultor. Esta checklist ayuda a evaluar lo que realmente predice un buen resultado.
Cuándo conviene un freelancer y cuándo un equipo in-house
No es una decisión de costo por hora, es una decisión sobre cuánto de ese trabajo necesitás disponible todos los días versus en momentos específicos.
Qué preguntar antes de contratar a alguien de performance marketing
Las preguntas de una entrevista técnica bien hechas filtran mucho más que revisar un CV con nombres de plataformas conocidas.
