Expandir paid media a LatAm: qué cambia de mercado a mercado
LatAm no es un mercado. Qué cambia entre México, Argentina, Colombia y Chile cuando llevás campañas de un país a otro, y qué se rompe si copiás y pegás.
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Paid media, CRO, medición y growth. Escribo sobre lo que me encuentro trabajando, sin el filtro de agencia.
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Cómo calcular el ROAS (y por qué solo no alcanza)
El ROAS se calcula en dos segundos y se malinterpreta todo el tiempo. Cómo sacar tu ROAS de equilibrio, y qué mirar cuando el ROAS sube pero el negocio no.
Performance Max: cuándo conviene y cuándo te esconde el problema
Performance Max concentra Search, Shopping, YouTube y Display en una sola campaña. Cuándo rinde de verdad, y por qué el ROAS que muestra suele estar inflado.
Lo que aprendí liderando growth en 15 mercados de LatAm al mismo tiempo
Gestionar más de un mercado a la vez cambia por completo cómo hay que pensar la estrategia de crecimiento. Algunas lecciones concretas.
Adquirir no alcanza: por qué el lifecycle marketing define tu crecimiento real
La mayoría de los negocios invierten casi todo su esfuerzo en adquisición y casi nada en lo que pasa después. Ahí se pierde la mayor parte del valor.
Por qué la atribución last-touch no funciona (y qué usar en su lugar)
La atribución last-touch le da todo el crédito al último clic, sobrevalora el brand search y esconde qué generó la demanda. Qué se rompe y qué usar en su lugar.
Por qué mirar LTV y CAC juntos cambia tus decisiones de growth
El costo de adquisición solo no dice nada. La relación entre LTV y CAC es la que define si tu growth es rentable.
Qué es un programa de experimentación real (y por qué no es solo A/B testing)
Correr tests puntuales no es lo mismo que tener un programa de CRO. La diferencia está en la continuidad y el aprendizaje acumulado.
Cómo distribuir el presupuesto de paid media entre plataformas
Una forma simple de decidir cuánto invertir en Google, Meta, TikTok y programmatic sin adivinar.
Google Ads vs. Meta Ads: cuándo conviene cada uno
No son competidores, son herramientas distintas. Cuándo priorizar Google Ads, cuándo Meta Ads, y cuándo usar los dos.
Cómo armar un dashboard de reporting que el equipo realmente use
La mayoría de los dashboards de marketing se abandonan a las pocas semanas. Por qué pasa y cómo evitarlo.
TikTok Ads para negocios que no son B2C
TikTok no es solo para marcas de consumo masivo. Cómo pensar la plataforma si tu negocio es B2B o de nicho.
Programmatic advertising: qué es y cuándo tiene sentido
Comprar medios de forma automatizada suena complejo, pero el concepto es simple. Cuándo conviene sumarlo a tu estrategia.
Cómo leer un mapa de calor (heatmap) sin sacar conclusiones apuradas
Un heatmap muestra dónde hace clic y hasta dónde scrollea la gente. El error está en confundir eso con por qué lo hace.
Errores comunes al diseñar un test A/B
Muchos tests A/B no fallan por mala suerte, fallan por errores de diseño que se pueden evitar desde el principio.
CRO en e-commerce vs. CRO en SaaS: qué cambia
Los principios de CRO son los mismos, pero qué testear y cómo medir el éxito cambia bastante entre un e-commerce y un SaaS.
Cómo armar un plan de growth trimestral
Un plan de growth que funciona no es una lista de ideas — es un set acotado de apuestas priorizadas con una forma clara de medir si funcionaron.
Product-led growth vs. sales-led growth
Elegir entre PLG y sales-led no es una moda, es una decisión estructural que depende de cuánto valor puede transmitir el producto por sí solo antes de pagar.
Cómo priorizar iniciativas de growth con recursos limitados
Con equipos chicos, la decisión más importante es qué NO hacer. Un framework simple de priorización evita repartir el esfuerzo en demasiados frentes.
Qué es el North Star Metric y cómo elegir el tuyo
Un North Star Metric mal elegido alinea a todo el equipo alrededor del número equivocado. Estos son los criterios reales para elegir uno bueno.
GA4 vs Firebase Analytics: cuál usar y cuándo necesitás los dos
GA4 y Firebase comparten el mismo motor de eventos pero responden preguntas distintas. La regla de decisión y los límites que rompen implementaciones.
Cómo armar un dashboard de KPIs que el equipo ejecutivo entienda
Un dashboard con 40 métricas no informa, confunde. El objetivo es responder rápido tres o cuatro preguntas de negocio, no mostrar todo lo medible.
Server-side tracking: qué es y por qué está ganando terreno
Con más bloqueadores de ads, Safari y Firefox limitando cookies, y iOS restringiendo tracking, medir solo desde el navegador se volvió cada vez menos confiable.
Cómo estoy usando IA para acelerar la implementación de sitios web
La IA no reemplaza el criterio de diseño ni de estrategia, pero cambió por completo cuánto tiempo toma llevar un sitio de la idea al deploy.
IA aplicada a paid media: qué automatizar hoy y qué no
Las plataformas de ads ya automatizaron gran parte de la optimización táctica. El valor humano se movió hacia estrategia, creatividad y negocio.
Prompts que uso para analizar datos de campañas más rápido
Un buen prompt no reemplaza el análisis, lo acelera. Estos son los tipos de prompt que realmente ahorran tiempo al revisar reportes de campañas.
Cómo elegir un consultor de marketing freelance (checklist)
El precio por hora es el criterio equivocado para elegir un consultor. Esta checklist ayuda a evaluar lo que realmente predice un buen resultado.
Cuándo conviene un freelancer y cuándo un equipo in-house
No es una decisión de costo por hora, es una decisión sobre cuánto de ese trabajo necesitás disponible todos los días versus en momentos específicos.
Qué preguntar antes de contratar a alguien de performance marketing
Las preguntas de una entrevista técnica bien hechas filtran mucho más que revisar un CV con nombres de plataformas conocidas.