Una de las preguntas que más me hacen es: “¿en qué plataforma debería invertir?”. La respuesta corta es que casi nunca es una sola. La respuesta útil depende de en qué etapa está tu funnel y qué estás tratando de optimizar en cada plataforma.

Empezar por el objetivo, no por la plataforma

Antes de decidir presupuesto, definí qué necesitás de cada canal: ¿adquisición de usuarios nuevos?, ¿retargeting de gente que ya te conoce?, ¿awareness de marca? Cada plataforma tiene un punto fuerte distinto, y mezclar objetivos sin distinguirlos es la forma más común de gastar mal.

Search vs. Social vs. Programmatic

Search (Google Ads) captura demanda que ya existe: alguien busca activamente lo que vendés. Es el canal con mejor intención de compra, pero no crea demanda nueva. Social (Meta, TikTok) es mejor para generar demanda y descubrimiento, con un ciclo de decisión más largo. Programmatic sirve para escalar alcance una vez que ya validaste mensaje y creatividad en los canales anteriores.

Un framework simple para empezar

Si estás arrancando o tenés presupuesto acotado, un punto de partida razonable es:

  • 40-50% en el canal que mejor conversión histórica tenga (normalmente Search si tu producto resuelve una necesidad con búsqueda activa).
  • 30-40% en el canal de mejor relación costo-alcance para generar demanda nueva.
  • El resto en pruebas: un canal nuevo, un formato nuevo, una audiencia que no probaste.

Medir antes de reasignar

El error más caro no es elegir mal al principio — es no medir bien y seguir invirtiendo en el canal equivocado durante meses. Antes de mover presupuesto, asegurate de tener tracking y atribución configurados correctamente: sin eso, cualquier framework de distribución es un ejercicio de fe, no de datos.

Si estás por definir esta distribución para tu negocio y no tenés certeza de por dónde arrancar, escribime por WhatsApp y lo vemos juntos.