La mayoría de las agencias hace la pregunta del precio al revés. Preguntan cuánto cobra un especialista white-label de PPC, reciben un número y después tratan de ver si entra. El orden útil es el inverso: partí de lo que le estás facturando al cliente, restá el margen que necesitás, y mirá qué queda para el fulfillment. Ese resto es tu presupuesto, y te dice de inmediato si estás buscando un especialista senior o alguien junior con supervisión.
Esta es la mitad económica de cómo funciona el PPC white-label.
Las tres estructuras
Casi todo acuerdo es una de estas, o una mezcla.
Por proyecto. Un alcance fijo a precio fijo: una auditoría de cuenta, un armado de campañas, una implementación de tracking, una migración. La agencia conoce el costo antes de cotizar. Es lo mejor para trabajo puntual y para el primer proyecto con un especialista que no conocés.
Bolsa de horas mensual. La agencia compra una cantidad de horas por mes y las gasta donde hagan falta. Predecible para los dos lados, flexible entre cuentas, y la más fácil de renovar. La mayoría de las relaciones continuas termina acá.
Fee mensual por cuenta. Un monto fijo por cuenta bajo gestión. Es lo más limpio cuando la agencia tiene varias cuentas de tamaño y complejidad parecidos, porque la línea de costo escala con la de facturación.
Hay una cuarta que se propone y conviene rechazar: porcentaje de la inversión publicitaria para el especialista. Está bien como forma de que la agencia le cobre al cliente. Entre agencia y especialista es mala, porque hace que el ingreso del especialista dependa de un número que controla el cliente de la agencia, y crea un incentivo que nadie quiere defender en una reunión trimestral.
Cómo son los números, en concreto
Las tarifas varían por mercado, seniority y cuánta relación con el cliente carga el especialista. Rangos amplios para LatAm y España, a 2026:
- Especialista junior o semi-senior: aproximadamente USD 15–35 por hora. Estás comprando ejecución. Presupuestá la supervisión.
- Especialista senior remoto, con años operando cuentas sin supervisión: aproximadamente USD 40–90 por hora, o entre USD 600 y 2.000 mensuales por cuenta según tamaño y cantidad de canales.
- Especialista senior que entra a llamadas con el cliente y escribe el análisis que ve el cliente: la parte alta de ese rango y más, porque estás comprando gestión de cuenta además de ejecución.
El trabajo por proyecto aterriza donde aterrice el alcance. Una auditoría real de una cuenta mediana de Google Ads —estructura, tracking, términos de búsqueda, landings, una lista priorizada de arreglos— es típicamente una a dos semanas de trabajo, y se cotiza como tal.
Tomalos como orientación, no como cotización. El número que importa es el de la sección siguiente.
El chequeo de margen, en cuatro líneas
Antes de aceptar nada, hacé esto en papel:
- Lo que le facturás al cliente por mes. El número real, no el de lista.
- Menos el costo de fulfillment. El fee del especialista, o su tarifa por hora multiplicada por las horas que la cuenta necesita de verdad, no las que esperás que necesite.
- Menos tu costo interno. El tiempo del ejecutivo, los reportes, las llamadas, las conversaciones de alcance. Es la línea que las agencias olvidan, y rara vez baja de cinco horas al mes.
- Lo que queda es tu margen.
Si el paso cuatro da menos de 40%, el acuerdo es frágil. Un cliente difícil, un mes de alcance estirado, una ronda extra de reportes, y estás trabajando gratis en esa cuenta.
Un ejemplo. Le facturás al cliente USD 2.000 por mes por gestión de Google Ads sobre USD 25.000 de inversión. Un especialista senior a USD 900 la opera. Tu ejecutivo le dedica seis horas al cliente, a un costo cargado de unos USD 200. Margen: USD 900, o 45%. Funciona, mientras las horas se sostengan.
Ahora la misma cuenta con un especialista de USD 450 que necesita supervisión. En el papel el margen salta a USD 1.350. En la práctica tu persona senior gasta cuatro horas al mes revisando y corrigiendo, el cliente nota que los reportes son más flacos, y la conversación de renovación se pone más difícil. La línea más barata te compró una cuenta peor.
Por qué la hora más barata suele ser la más cara
Lo que le comprás a un especialista senior no son horas. Es que la cuenta no necesite supervisión y que las decisiones adentro sean defendibles cuando el cliente pregunte.
El costo de un acuerdo junior aparece en lugares que no figuran en la factura: la atención de tu persona senior, la deriva acumulada en una cuenta que nadie audita, el cliente que se va en el mes ocho por motivos que nadie registró. Las agencias que probaron los dos esquemas suelen dejar de comparar tarifas por hora y empezar a comparar costo por cuenta que renueva.
Dicho eso, junior es la decisión correcta cuando el trabajo genuinamente es ejecución —armados masivos, mantenimiento de feed, reportes de rutina— y tenés a alguien senior revisándolo con periodicidad. El error no es contratar junior. Es contratar junior y no presupuestar la supervisión.
Qué debería estar en el precio y qué no
Acordá explícitamente cuáles de estos están incluidos:
- Armado de campañas y optimización continua: casi siempre incluido.
- Reporte mensual: normalmente incluido, pero acordá qué reporte. Ver reportes de PPC white-label, porque acá es donde el alcance se duplica en silencio.
- Arreglos de tracking y medición: muchas veces no incluido, y muchas veces el trabajo más valioso disponible. Cotizalo aparte como proyecto.
- Recomendaciones de landing y CRO: recomendaciones incluidas, implementación aparte.
- Producción creativa: no incluida. Eso es una función de agencia, no de paid media.
- Llamadas con el cliente: depende del modelo. Decí cuál estás comprando.
El patrón: lo que pasa todos los meses va en el fee, lo que pasa una vez va en un proyecto, y lo que involucra a otro equipo va en otra conversación.
Tres cosas a cerrar antes de la primera factura
Un tope de horas, o un disparador para renegociar. Un acuerdo por hora sin tope vuelve impredecible tu margen, y así es como estas relaciones se ponen hostiles para el mes cuatro.
Qué pasa cuando crece la inversión. Si el presupuesto del cliente se triplica, el trabajo crece pero no en proporción. Definí de antemano si el fee se mueve y con qué disparador: un umbral de inversión, una cantidad de campañas, un mercado nuevo.
Condiciones de pago que no te conviertan en el banco. Si le pagás al especialista a 15 días y tu cliente te paga a 60, estás financiando el proyecto. Emparejá los plazos o cotizá la diferencia.
La versión corta
Calculá el margen antes de salir a buscar una tarifa. Rechazá el porcentaje de inversión entre agencia y especialista. Escribí qué está en el fee mensual y qué es proyecto. Poné tope a las horas. Y cuando compares dos cotizaciones, compará la supervisión que implica cada una, no la tarifa por hora.
Relacionado: el acuerdo de PPC white-label y tercerizar o contratar.
Si querés que revisemos los números contra una cuenta concreta antes de cotizarla, así trabajo con agencias — tarifas, alcance y los casos donde digo que no están todos en esa página.